6 Cosas que Harán que tu Negocio Fracase y Cómo Evitarlas

Tu negocio está en riesgo de fracasar y en este artículo te voy a dar las seis razones por las cuales tu negocio está en riesgo, que limitan su crecimiento y lo mantienen estancado. Estas seis razones no son nada como lo que has visto antes.

Y si te preguntas quién soy yo, y por qué me puedes escuchar, yo soy Rodrigo Camacho y tengo una agencia de publicidad digital por más de 6 años hemos continuado creciendo y prosperando y progresando, llegando a nuevos mercados, contratando más colaboradores, creciendo, trabajando con clientes de talla internacional ayudándoles a incrementar sus ventas, con increíbles casos de éxito que puedes leer de ellos en nuestro sitio web y durante mi carrera he podido ver negocios crecer, caerse, avanzar, y desarrollarse de forma exponencial.

En los que fracasan he visto ciertos factores, ciertas conductas que realizan en común, las cuáles los llevan al fracaso y en artículo te voy a decir exactamente cuáles son para que las puedas evitar.

Es importante mencionar también que estos errores no dependen de una industria en específico, recesión, etc. Obviamente cuando hay recesiones es más probable que un negocio cierre o fracase.

No importa si no tienes experiencia, si ya tienes experiencia, puedes estar cometiendo uno de estos errores letales para los negocios. Así que es importante que lo identifiques, que pongas una solución rápida a ese error para que puedas seguir progresando.

Razón por la que los negocios fracasan #1: Obsesión por el producto.

Probablemente te pueda sacar de onda, o te pueda parecer raro. ¿Porque obsesión con el producto si todo mundo dice que tienes que desarrollar un buen producto? Pues un buen producto no significa dinero, un buen producto no significa ventas, un buen producto es un buen producto más no significa éxito en los negocios.

De hecho, puedes hacer mucho dinero con un producto malo, con un producto inferior al de la competencia porque no se trata del producto en sí, sino de cómo manejas tu negocio. ¿Qué habilidades de manejo de negocio tienes? ¿Qué problema está resolviendo?

Te recomiendo concentrarte en ser una aspirina, no una vitamina, me refiero con eso concentrarse en resolver un dolor, a un problema que tiene tu mercado con tu producto y no solo en mejorar algo que ya es bueno, algo que ya está bien,  sino arreglar algo que está roto.

Siempre vas a lograr mejores resultados siendo una solución “aspirina”, porque la fórmula para tener un negocio exitoso es muy sencilla. Simplemente ve un problema en el mercado, consigue la solución a ese problema, y vendelas. Vendeles la solución a ese problema que está teniendo tu nicho de mercado en específico antes de preocuparte por tu producto, preocúpate por tu mercado;

¿Quién es mi cliente, y qué quiere ese cliente? ¿Qué solución está buscando y cómo se la puedo ofrecer?

Pregúntate; ¿Qué tan grande sería tu negocio si todas las personas que alguna vez probaron un producto, servicio, siguieran contigo hasta el momento?

Entonces lo que te tienes que preguntar es ¿Cómo puedo hacer para que mi cliente sienta el éxito? Para que mi cliente experimente el éxito. Si logras crear esta experiencia, crear esta

La sensación de éxito y este efecto en el cual te prefieren sobre la competencia, vas a tener un negocio exitoso y vas a lograr crecimiento.

Así que concéntrate en satisfacer a tus clientes, en darles lo que ellos quieren y no lo que tú piensas que quieren.

Sólo pregúntate, ¿Por qué un celular Samsung con características mucho más elevadas que un iPhone, porque las personas siguen prefiriendo el iPhone? Porque les da lo que quieren; facilidad. Ninguno es tan sencillo de usar como el iPhone y aparte te da cierto cliché, cierto estatus qué es lo que las personas quieren. Está llegando a la necesidad emocional de las personas, más que a la necesidad lógica.

Así que concéntrate en tu cliente, concéntrate en satisfacer su necesidad y en atender a un nicho; porque no puedes satisfacer a todo mundo, no puede ser todo para todos, sino que concéntrate en un nicho específico de personas, de clientes, y darles el mejor servicio posible.

Razón por la que los negocios fracasan #2: Velocidad.

Cuando tratas de hacer todo rápido, cuando tienes un sentido de urgencia descontrolado es más probable que cometas errores.

Mientras más rápido vayas es más probable que te equivoques y es más difícil hacer las cosas; tan solo ve el ejemplo de manejar; si vas a 60 kilómetros por hora es mucho más fácil manejar, que si vas a 200 kilómetros por hora. Un error a 200 kilómetros por hora es letal y un error a 60 probablemente la persona pueda sobrevivir.

No te digo que te tomes años para tomar una decisión, pero sí que no quieras todo inmediato, porque la necesidad de velocidad es necesidad de gratificación inmediata, de que me den lo que quiero rápido, y así no es cómo funciona.

Puedes ir rápido, puedes progresar rápido, pero cuando ya tienes experiencia, cuando ya sabes cómo ver a tu negocio, ver en qué punto está y cómo tienes que mover distintas fichas para seguir avanzando más rápido. En esos escenarios si puedes ir más rápido, y si tienes habilidades de negocio, si tienes experiencia, si ya has trabajado en una industria similar, ahí si puedes ir rápido.

Pero si estás empezando, si apenas estás en una industria nueva, yo te recomendaría ser más paciente, tomarte tu tiempo y pensar bien las cosas antes de hacerlas porque todo tiene un proceso y no puedes acelerar el proceso.

Dicen que la fórmula del éxito es formarte en la fila, formarte en la fila y seguir avanzando en la fila, es decir, seguir el proceso.

Recuerda que es muy importante estar aprendiendo y practicar, practicar, practicar, practicar, no puedes saltarte pasos, no puedes saltar del proceso, todos tenemos que pasar por un proceso, es mejor que lo aceptes y sigas haciendo las cosas necesarias para avanzar.

Razón por la que los negocios fracasan #3: Habilidades Técnicas.

El que sepas cómo técnicamente hacer algo no significa éxito en los negocios. El que seas un buen doctor, no significa que vas a tener una clínica exitosa, el que seas un buen abogado y sepas de ley, no significa que vas a tener un despacho exitoso, es una cosa tener conocimientos técnicos de cómo hacer algo, y tener los conocimientos de negocios para saber cómo manejar y crecer tu negocio; son dos habilidades distintas que tienes que aprender.

El dinero no se hace cuando haces el producto, haces el servicio, envías el producto, etc. Si no se hace cuando se vende, la venta es lo que trae el dinero.

Porque puede ser el mejor producto, el mejor servicio, como lo comentamos, y si nadie lo está comprando, si nadie lo quiere, no vas a tener un negocio.

Es más importante aprender a identificar una necesidad en el mercado, y saber cómo venderle, a hacerte el mejor haciendo esa actividad, o ese servicio, o ese producto. Así que invierte tu tiempo en desarrollar habilidades de negocios; como administración, como finanzas, como gestión de personal, y todas estas habilidades que van relacionadas a un negocio para poder crecer y mantenerte en negocios por mucho tiempo.

Razón por la que los negocios fracasan #4: Optimismo Irracional.

Cuando no piensas sobre los riesgos, cuando no piensas que puede salir mal.

No me malinterpretes, el optimismo es clave en los negocios, en todo lo que hagas no vas a hacer algo que creas que no puedes lograr. Como dice una frase “Solo riegas los jardines que crees que puedan crecer”. No vas a regar un jardín que no le tengas fe, al cual está todo seco, todo feo, pero vas a regar el que tú creas que puede crecer y que más probabilidades tiene que crecer.

Así que tú tienes que saber que lo puedes lograr pero no tienes que tener este optimismo cegador que no ve las consecuencias negativas, o los riesgos, o lo que puede salir mal de tus decisiones.

Porque al final de cuentas los negocios son un juego de intelecto, no de emociones. Si nos dejamos guiar por nuestras emociones vamos a terminar quebrados, y si nos dejamos guiar por nuestro intelecto y constantemente estamos aprendiendo nuevas maneras o de personas que ya lo han hecho antes de nosotros, incrementamos por mucho nuestras probabilidades de éxito.

Porque como dice la frase en inglés; You can be right, or you can be rich, but you can’t be both” Eso quiere decir que puede ser rico o puedes tener la razón pero no puedes tener ambos. Si quieres ser rico vas a tener que aceptar que no lo sabes todo, que necesitas aprender más cosas, ya que tienes que quitarte ese optimismo irracional y estar dispuesto a cometer errores, estar dispuesto a aprender un poco más, a intentar otros puntos de vista u otras estrategias para llegar a tu meta, y si quieres tener la razón, vas a tener la razón pero no vas a ser rico, no vas a tener dinero, no vas a tener un negocio exitoso.

Así que para solucionar esto, desarrollo una mentalidad de riesgo y recompensa. Evalúa constantemente el riesgo y la recompensa de tus decisiones.

También es muy importante que para evitar esta optimismo irracional, desarrolles el pensamiento crítico, y aprendas a pensar por ti mismo, que aprendas a pensar en qué puede salir mal, en que no siempre estás considerando todos los factores, aprender a preguntarte; ¿Qué es lo que no estoy viendo en esta situación? ¿Qué es lo que no estoy viendo, que me puede salir mal, que puede arruinar mis decisiones, que puede arruinar mis resultados?

Porque una cadena es tan fuerte como su eslabón más débil, así que pregúntate constantemente; ¿Qué es lo que no estoy viendo en esta situación? ¿Que puede ser una amenaza para mí? No asumas nada, no asumas que las personas tienen las mismas intenciones que tú, siempre mantente en un estado de pensamiento crítico, pensando por ti mismo y pensando en los distintos escenarios, no solo en el positivo.

Razón por la que los negocios fracasan #5: No tienen idea secundaria.

No se adaptan al cambio, eso también va en contra de lo que probablemente has escuchado de “Quema los barcos” “quema tus Plan B”, esto va en contra eso.

Estate listo para adaptar cuando es necesario. Todo está cambiando, en un año te puede estar yendo muy bien en tu mercado actual pero, si hay un cambio en el mercado, hay un nuevo competidor, hay una nueva ley que te afecte puede romper tu negocio.

Así que estate constantemente al pendiente de los cambios, de tendencias, de qué está pasando en tu industria y de cómo necesitas cambiar y adaptarse para ser un mejor competidor a las condiciones actuales del mercado.

Nada se queda estático, todo está cambiando, todo se está transformando y si tú no te estás transformando, te vas a quedar estancado.

Tampoco pienses que lo sabes todo, siempre puedes aprender más de todo y no te cierres a tus conocimientos actuales, siempre puedes aprender nuevas estrategias, nuevas técnicas de personas que están fuera de tu industria, o en tu industria, y te quieren ayudar o bien incluso entrevistas, de videos de YouTube. No te cierres a que ya sabes todo sobre todo y ya no puedes aprender nada más, porque ahí, en ese momento es cuando va a empezar tu picada, vas a empezar a decaer porque no te estás manteniendo en la punta de lanza en cuestión de conocimientos y aprendizajes.

Las prácticas, disciplinas, estrategias, conocimientos que te llevaron a donde estás hoy parado, no te van a ayudar a llegar a donde quieres estar. A donde quieres estar requiere nuevas disciplinas, requieren nuevas habilidades, nuevos conocimientos, nuevas prácticas, y tienes que estar constantemente aprendiendo, evolucionando, tanto personalmente como en los negocios para mantenerte relevante y mantenerte en el estandarte y seguir creciendo en los negocios.

Porque para lograr todo lo que quieres, tienes que cambiar, tienes que innovar, tienes que pasar por una situación de estrés, para llegar a esa situación en la que quieres estar.

Nunca te enamores de tu negocio y de tu situación actual, siempre estate dispuesto a transformarte, a innovar, y a cambiar para conseguir los resultados que quieres.

Razón por la que los negocios fracasan #6: Se les acaba el dinero.

Básicamente es una recopilación de todo lo anterior, se quedan sin efectivo.  Las utilidades, no significan dinero en el banco.

Esto sucede por varias razones:

• Concentrarte de más en el producto, por obsesionarte con tu producto.
• Por no tener un nicho.
• Por no conocer a tu cliente.
• Por ser superado por la competencia.
• Por ser una vitamina y no una aspirina.
• Cuando vas muy rápido.
• Cuando no tienes habilidades de negocio o confundes las habilidades de negocio con las habilidades técnicas.

Todas estas razones y otras docenas más causan que tu negocio se quede sin dinero se quede sin efectivo y por ende fracase.

Lo que tienes que hacer para solucionar esto es desarrollar un plan de negocios bien estructurado, y desarrollar habilidades de negocio, como gerencia, manejo de equipos, toma de decisiones ejecutivas, como invertir, contabilidad, finanzas, etc.

Tienes que desarrollar este tipo de habilidades para evitar estos errores comunes.

Ahora los ingredientes para tener éxito y evitar estos errores son:

• Desarrollar el pensamiento crítico. Lo cual es muy raro, el sentido común ya no es común.
• Conocer tu mercado, conocer a quién lo estás vendiendo, ese buyer persona, ese cliente final al cual quieres llegar.
• Encontrar su problema.
• Dar una solución, que les dé valor, que les ayude a solucionar ese problema en el cual tú eres la aspirina, y no la vitamina.
• Desarrollar una ventaja competitiva también te va a ayudar esto. Esto se hace teniendo un nicho. No puedes darle gusto a todo mundo, no puedes ser todo para todos, ni especialista en todo. Tienes que ser especialista en una cosa y concentrarte en esa cosa.
• Desarrollar estrategias de crecimiento. ¿Cómo puedo crecer? ¿Cómo voy a hacer un plan de inversión? Si voy a sacar un crédito, si voy a reinvertir utilidades, ¿qué voy a hacer para seguir creciendo?
• Aprender a ejecutar correctamente, aprender habilidades de negocio e implementarlas de forma consistente, de la forma correcta por un periodo largo de tiempo.

Esto va a garantizar que el negocio siga a flote y siga creciendo con el paso de los años, año tras año.