Publicidad en Google Ads 101: Cómo crear anuncios efectivos que alcancen a su audiencia

También conocida como Google Adwords, es una de las herramientas de publicidad digital más poderosas disponibles en la actualidad. Como agencia de marketing digital, es la plataforma de publicidad online que más utilizamos para nuestros clientes.

En este artículo, hablaremos sobre las buenas estrategias de Google y las diferentes acciones para segmentar las audiencias disponibles para asegurar que nuestros anuncios se muestren a las personas adecuadas. También hablaremos sobre las diferentes acciones estratégicas de búsqueda y marketing disponibles y compararemos Google Ads con otras aplicaciones de publicidad para hacer campañas con resultados óptimos que ayuden a crecer a la marca.

Campañas de Google Ads

Antes de profundizar en las diferentes opciones para segmentar las audiencias y acciones SEM disponibles, es importante entender la estrategia de Google Ads. La idea básica detrás de la plataforma es mostrar anuncios a personas que estén buscando algo específico en Google. Esto significa que, en lugar de mostrar anuncios a personas al azar, estamos mostrando una estrategia de oferta, es decir, anuncios a personas que ya tienen un interés específico en un tema o que pueden ayudar a generarlo en favor de la marca.

Cuando creamos anuncios en Google Ads, en realidad hay diferentes tipos de campañas que a través de palabras clave, ayudan a conseguir un mayor número de leads. Estas palabras clave son las que las personas utilizan para buscar algo en Google. Por ejemplo, si somos una agencia de marketing, podemos elegir palabras clave como “agencia de marketing” o “servicios de publicidad digital” y si se está buscando algún termino publicitario como “red de display”, “leads”, “cpc” o “ctr”, seguramente el resultado de la consulta arrojará alguna agencia de publicidad.  Luego, creamos anuncios que se mostrarán cuando alguien busca esas palabras clave.

La idea es que, si alguien está buscando algo relacionado con nuestro negocio, es más probable que estén interesados en nuestros productos o servicios. Por lo tanto, es posible que hagan clic en nuestro anuncio y se conviertan en un cliente.

Estrategia de segmentación

Ahora que entendemos la estrategia general de Google Ads, podemos profundizar en las diferentes estrategias para segmentar al público, para asegurarnos de que nuestros anuncios se muestren a las personas adecuadas.

Palabras clave

La forma más básica de segmentar en Google Ads es a través de palabras clave. Como mencionamos anteriormente, las Keywords son las palabras que las personas utilizan para buscar algo en Google. Al elegir las frases adecuadas, podemos asegurarnos de que nuestros anuncios se muestren a personas que están buscando algo relacionado con nuestro negocio.

Para elegir las palabras clave adecuadas, es importante pensar en los términos que las personas utilizarían para buscar nuestros productos o servicios. Podemos utilizar herramientas como el Planificador de palabras clave de Google Ads para encontrar keywords relevantes y ver cuántas búsquedas mensuales tienen.

Ubicación

Otra forma de segmentar nuestros anuncios es por ubicación. Podemos elegir mostrar nuestros anuncios en países, ciudades o incluso códigos postales específicos. Esto es útil si nuestro negocio solo ofrece servicios en una ubicación geográfica específica.

Por ejemplo, si somos una empresa de mudanzas en Monterrey, podemos elegir que se muestren anuncios solo a personas que este viviendo en la ciudad y sus alrededores. De esta manera, estamos asegurando que nuestros anuncios se presenten solo a personas que estén ubicadas en nuestra área de servicio.

Audiencia

La configuración del público objetivo por audiencia es otra forma efectiva de asegurarnos de que nuestros anuncios se muestren a las personas adecuadas. Podemos crear un grupo de anuncios con audiencias personalizadas basadas en datos como el comportamiento del usuario, la ubicación geográfica, los intereses y más.

Por ejemplo, si somos una tienda en línea de moda femenina, podemos crear una audiencia personalizada de mujeres entre 18 y 35 años que hayan visitado nuestra página web en los últimos 30 días, pero no hayan realizado una compra. Luego, podemos mostrar anuncios a esta audiencia con una oferta especial para incentivarlas a hacer una compra.

Dispositivo

Crear campañas de marketing seleccionando la opción por dispositivo es útil si nuestra página web, landing page o producto son más adecuados para ciertos dispositivos. Por ejemplo, si tenemos una aplicación móvil, es más efectivo mostrar anuncios solo a personas que estén usando un dispositivo móvil. De esta manera, estamos asegurando que nuestros anuncios sean mostrados solo a personas que estén en una posición para descargar y utilizar nuestra aplicación.

Programación

La selección de públicos por programación es útil si queremos mostrar nuestros anuncios solo en ciertos días o horas. Por ejemplo, si somos una empresa de catering, podemos elegir que los anuncios de muestren solo en los días de la semana y horas en que es más probable que las personas estén planeando una fiesta o evento.

También te puede interesar: ¿Qué son los Google Ads y cómo hacerlos?

Estrategias SEM

Además de las diferentes opciones de selección de públicos que ofrece Google también hay varias acciones estratégicas disponibles. El Search Engine Marketing o Marketing de Motores de Búsqueda se refiere a cualquier acción que utilice buscadores o plataformas de búsqueda para dirigir tráfico a una página web.

Pujas automáticas

La estrategia de subasta o pujas automáticas es la forma más sencilla de comenzar con Google Ads. Con esta táctica, le decimos a Google cuánto estamos dispuestos a pagar por clic en nuestros anuncios y Google se encarga de ajustar nuestras pujas automáticamente para aumentar el número de clics que obtenemos dentro de nuestro presupuesto.

Esta estrategia es útil para aquellos que recién están comenzando con una campaña en Google Ads o para quienes tienen un presupuesto limitado.

Pujas manuales

Las pujas o subastas manuales permiten tener un mayor control sobre las pujas. Con esta campaña de búsqueda, establecemos nuestras propias pujas para cada palabra clave. Esto permite ajustar las pujas en función del rendimiento de cada palabra clave.

Por ejemplo, si una palabra clave está generando muchos clics, pero pocos posibles clientes, podemos reducir nuestra puja para esa palabra clave. Por otro lado, si una palabra clave está generando gran cantidad de compradores potenciales pero pocas conversiones, podemos aumentar nuestra puja para esa palabra clave, generando mejores resultados para el anunciante.

Puja de CPA objetivo

La opción de puja de CPA objetivo nos permite establecer un costo por adquisición (CPA) objetivo y dejar que Google ajuste nuestras pujas automáticamente para alcanzar ese objetivo. Esta estrategia es útil si queremos aumentar las conversiones mientras mantenemos un CPA objetivo específico.

Por ejemplo, si nuestro CPA objetivo es de 900 pesos por cliente potencial, podemos establecer nuestra puja de CPA objetivo en 900 pesos y dejar que Google las ajuste para mejorar las conversiones dentro del presupuesto disponible.

Campañas de remarketing

Las campañas de remarketing son una forma efectiva de volver a atraer a los visitantes que han abandonado nuestra página web sin realizar una compra o conversión. Con esta acción estratégica, podemos mostrar anuncios a estas personas mientras navegan por otros sitios web y recordarles nuestra marca y nuestros productos.

Por ejemplo, si somos una tienda en línea de moda femenina, podemos mostrar anuncios a personas que han visitado nuestra página en internet, pero no han realizado una compra mientras navegan por otros sitios web de moda o estilo de vida.

Recomendaciones y consejos para una mejor campaña en Google Ads

A continuación, se presentan algunas recomendaciones y consejos para alcanzar el éxito de nuestras campañas de Google Ads:

Realizar pruebas A/B

Realizar pruebas A/B es una forma efectiva de determinar qué anuncios y método de segmentar las audiencias son más efectivos. Con esta técnica, creamos dos anuncios diferentes y los mostramos a dos grupos diferentes de audiencia. Luego, podemos comparar el rendimiento de cada anuncio y ajustar nuestras acciones en consecuencia.

Utilizar palabras clave negativas

Las negative keywords son aquellas frases que queremos excluir de nuestros anuncios. Por ejemplo, si somos una tienda en línea de ropa de mujer y no vendemos ropa de hombre, podemos agregar “ropa de hombre” o “ropa masculina” como esas palabras claves asegurando con estos que los anuncios no se muestren a personas que buscan ropa de hombre. Es importante destacar que la calidad de las palabras clave que se utilicen será determinante para alcanzar los objetivos de la campaña.

Realizar un seguimiento de las conversiones

Es importante realizar un seguimiento de las conversiones para determinar el éxito de nuestras campañas de Google Ads. Podemos hacer esto agregando el código de seguimiento de conversiones de Google Ads a nuestro sitio web. De esta manera, se puede ver cuántas personas han realizado una compra o conversión después darle clic en los anuncios.

Mejorar nuestras páginas de destino

Los sitios web de destino son las páginas a las que los usuarios son dirigidos después de hacer clic en nuestros anuncios. Es importante mejorar estos micrositios para aumentar la probabilidad de que los usuarios realicen una conversión. Podemos hacer esto asegurándonos de que el sitio web sea relevantes para nuestros anuncios y que sean fáciles de navegar.

También te puede interesar:

También te puede interesar: Las Mejores Estrategias de Google Ads y Cómo Implementarlas

Comparación con otras plataformas para gestionar las campañas

Google Ads no es la única plataforma publicitaria digital disponible. Otras plataformas incluyen Facebook Ads, Instagram Ads y Twitter Ads. A continuación, se presentan algunas comparaciones entre Google Ads y estas otras plataformas:

Alcance

Google Ads tiene un alcance más amplio que Facebook Ads, Instagram Ads y Twitter Ads debido a su gran base de usuarios de búsqueda. Sin embargo, Facebook Ads, Instagram Ads y Twitter Ads pueden ser más efectivos para llegar a audiencias específicas debido a su capacidad de seleccionar púbicos más específicos.

Costo

El costo de la publicidad en Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads y Twitter Ads varía según la competencia y la calidad de los anuncios. En general, Google tiende a ser más costoso debido a su alcance más amplio y tipo de campaña, pero puede ofrecer un mayor retorno de la inversión (ROI) debido a la intención de búsqueda de los usuarios.

Formatos y de anuncios

Los anuncios de Google, Facebook, Instagram y Twitter ofrecen una variedad de formatos de anuncios diferentes. Google Ads se centra principalmente en publicaciones de búsqueda y anuncios de display, mientras que Facebook Ads, Instagram Ads y Twitter Ads ofrecen una variedad de formatos de publicidad, incluyendo anuncios de imagen, anuncios de video y publicaciones de carrusel.

Segmentación de audiencia

Google Ads ofrece una amplia variedad de opciones de selección de audiencias, incluyendo la ubicación geográfica, la orientación demográfica, selección por palabras clave y la orientación por audiencias personalizadas. Facebook Ads, Instagram Ads y Twitter Ads ofrecen una escogencia de públicos más avanzada, incluyendo la orientación por intereses, comportamientos y conexiones.

Recomendaciones finales para obtener los mejores resultados

En resumen, Google Ads es una herramienta poderosa para las empresas que buscan aumentar su presencia en línea y atraer a más clientes potenciales. Con acciones estratégicas efectivas para segmentar sus públicos y pujas, podemos maximizar el éxito de las campañas según Google Ads y alcanzar nuestros objetivos de marketing.

Algunas recomendaciones para invertir en publicidad de manera eficiente, buscando maximizar el éxito de nuestras campañas, incluyen realizar pruebas A/B, utilizar palabras clave negativas, realizar un seguimiento de las conversiones y mejorar nuestras páginas de destino.

Si bien Google no es la única plataforma para anuncios publicitarios digitales disponible, ofrece un alcance más amplio y una intención de búsqueda más alta que otras plataformas, lo que puede resultar en un mayor retorno de la inversión.

En última instancia, es importante adaptar las acciones de publicidad digital a las necesidades y objetivos únicos de nuestra empresa. Con la planificación cuidadosa y la ejecución efectiva, podemos alcanzar el éxito en Google Adwords y en otras plataformas de publicidad digital.

¿Quién es Altacent?

Si estás buscando llevar tu negocio al siguiente nivel, no busques más allá de Altacent. Nuestro equipo de expertos en mercadotecnia digital está aquí para ayudarte a alcanzar tus objetivos empresariales mediante estrategias de marketing efectivas y personalizadas.

Implementamos las mejores herramientas y lo último en tecnología para ayudarte a destacar en un mercado cada vez más competitivo.

Agenda una “Sesión Demo” de 15 minutos, para conocer cómo podemos ayudar a lograr tus objetivos, y hacer crecer tu empresa.