Qué es una Agencia de Medios y Por Qué tu Empresa Necesita Una

¡Bienvenido! En este artículo aprenderás todo lo necesario sobre que es una agencia de medios, cómo funcionan y porqué tu empresa necesita una para incrementar su alcance, posicionamiento y ventas.

Las agencias de medios digitales, o agencias de medios sociales, o simplemente agencias de publicidad, se encargan de gestionar la difusión de una campaña, utilizando diversos canales o espacios publicitarios, que les permite dar visibilidad a una marca, producto o servicio. Con el paso del tiempo, este tipo de agencias se han ido adaptando a la tecnología y evolucionando junto con las tendencias.

Este tipo de agencias centran sus esfuerzos en posicionar a una marca en diferentes puntos estratégicos, lo que les permite posicionar a una marca de forma correcta.

Este tipo de puntos estratégicos o espacios, pueden ser portales web, revistas, periódicos, etc. Se trata de medios reconocidos, o que sus clientes frecuentan, relevantes a la industria y estratégicos a los objetivos de cada cliente.

¿Cómo puede una Agencia de Medios ayudar a tu negocio?

El fin que busca alcanzar una agencia de medios es posicionar a una marca en canales de comunicación estratégicos para mejorar su posicionamiento e incrementar su alcance.

Para desarrollar una estrategia en medios efectiva, las agencias comúnmente siguen el siguiente proceso:

Análisis de Objetivos y Público Meta

El público meta es un grupo de consumidores, los cuáles tienen ciertas características, necesidades y deseos similares entre ellos.  A este público, es al cuál se busca llegar con el producto o servicio. También es conocido cómo público objetivo, nicho de mercado, entre otros.

Es muy importante contar con la mayor información posible sobre este segmento de mercado, así cómo desarrollar un “Buyer Persona” para seleccionar los canales y mensajes correctos para llegar a ellos.

Para elegir un buen público meta, se debe realizar un estudio del mismo, y se puede comenzar con contestar algunas preguntas como:

• ¿Cuál es la edad, género, y en dónde vive mi consumidor ideal?
• ¿Cuáles son sus mayores deseos, metas y objetivos?
• ¿Cuáles son sus miedos o preocupaciones?
• ¿Qué otra solución está buscando mi público objetivo?
• ¿En dónde pasa su tiempo este tipo de público?

Entre más sean las preguntas que contestemos sobre nuestro público objetivo, será mucho más fácil definirlo, y más probabilidades tendremos de tener éxito en nuestra campaña.

Una vez definido a quién se quiere llegar, debemos de establecer la meta de la campaña; es decir, definir con qué indicadores vamos a estar trabajando (KPIS), y definir fechas para lograr cada meta.

Esto nos ayudará a establecer las bases correctas desde el inicio, y determinar el éxito de cada campaña.

Análisis de competencia

Se trata de analizar a tus competidores de rubro y hacer una comparativa entre su estrategia de mercadotecnia, y la tuya.

Esto te ayudará a tomar mejores decisiones comerciales y de mercadotecnia, evitando los errores que ellos han cometido, y emulando las estrategias que les han sido exitosas.

Idealmente voltea a ver a los peces gordos de tu industria, y no sólo a competidores locales o empresas pequeñas.

También, se pueden definir dos tipos de competidores para su estudio:

• Directos

Son todos los negocios que venden y ofrecen los mismos productos o servicios que tu marca, por lo cual tienen el mismo mercado.

• Indirectos

Son todos aquellos negocios que venden productos que pueden sustituir a tu producto o servicio.

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• Fortalezas

Debes de plantear preguntas que te permitan conocer en que destacan mejor que tu marca, como: ¿En qué área del negocio son mejores que el tuyo? ¿Qué es lo que hace realmente bien? ¿Cómo es que son conocidos?, no olvides considerar sus costos de producto o servicio, su nivel de servicio al cliente, etc.

• Debilidades

En este rubro se deben detectar todas las debilidades posibles, como: Conocer en qué área tu marca es superior, y distintos puntos que te den una guía, sobre que debes de hacer para diferenciarte de ellos y cuáles son tus puntos a favor.

• Publicidad

Se debe investigar qué tipo de mercadotecnia están llevando, con el objetivo de que puedas ver que puedes emular para tu negocio lo que les está funcionando bien, y qué no les está funcionando. Puedes utilizar herramientas cómo Facebook y Google para hacer un análisis de su publicidad.

Ahora que sabes que preguntarte acerca de tus competidores, tienes que reunir la información, los mejores lugares para conseguirla a detalle son: visitando su sitio web, revisando todos los materiales visibles de ellos, artículos donde se hable de ellos, etc.. Es recomendable concentrar toda la información obtenida en un reporte, para que tengas la oportunidad de estudiar en donde puedes mejorar.

Investigación de medios

Se trata de una vez bien definido el mensaje y audiencia a la cuál se intenta llegar, encontrar los medios correctos para aparecer.

Los medios en los cuáles puede aparecer tu marca, va desde portales web, revistas, directorios, hasta redes sociales, etc. Y se deben de seleccionar en base a tu público meta.

Deben de ser medios reconocidos por tu audiencia meta, es decir, que sean relevantes para ellos. Por ejemplo, si tu audiencia es corporativa o B2B, puedes aparecer en medios locales reconocidos cómo Heraldo, Diario, etc. o si deseas en medios nacionales cómo Líderes, Alto Nivel, Expansión, o bien internacionales cómo Forbes o Business Insider.

El medio de tu elección también dependerá de tu alcance. Si tu negocio es local, no es recomendable anunciarse en un medio internacional, aunque te dará alcance, el precio de estos medios internacionales es normalmente mucho más elevado.

Para definir qué tipo de medio es el necesario para ti; si local, nacional o internacional, debes de ver en dónde se encuentra tu audiencia y seleccionar el medio acorde.

Normalmente recomendamos portales web, porque estos son los que más alcance te dan, puedes compartirlo en tus redes sociales, y se quedan en estos medios por siempre, lo que quiere decir que cuando busquen de tu marca y empresa, aparecerá esa nota positiva en los primeros lugares.

Negociación con medios

El negociar con medios se trata de realizar una serie de ofertas y contraofertas hasta llegar a un acuerdo.

No sólo en temas monetarios, muchos medios te ofrecen precios en descuento si les compras varias veces, o si les aportas algún tipo de valor que ellos no tienen.

Así que definitivamente no tengas miedo de negociar con medios, ya que la mayoría de estos están abiertos a negociación.

Gestionar exposición

La publicación de una nota positiva en un medio reconocido, sólo es parte del trabajo, lo más importante es; ¿qué haces después con esa información?

Debes de lograr posicionarla frente a tu cliente objetivo de forma correcta, esto puede ser a través de publicidad en redes sociales, Google, email marketing, u otras herramientas que te ayuden a que la mayor cantidad de personas posibles, dentro de tu mercado, vean la nota.

Al contar con una agencia de medios especializada, puedes esperar delegar todo este proceso de búsqueda, investigación, gestión, negociación y análisis con el objetivo de lograr los mejores resultados para ti y tu negocio. Posicionando tu mensaje de la forma adecuada, en los medios correctos.

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No solo se trata de conseguir que medios reconocidos hablen sobre tu marca, sino de maximizar el alcance de dichas menciones, por lo que es de primordial importancia amplificar la visibilidad de estas menciones a través de la publicidad en redes sociales y Google, hacia tu mercado objetivo.

Con esto te aseguras, de que tu mercado meta, vea el mensaje exacto que buscas comunicar y posicionar a tu marca de la forma correcta.

En Altacent, somos especialistas en este servicio. Ayudamos a empresas a posicionar su mensaje correctamente, en los medios adecuados para así incrementar su posicionamiento y ventas.

Tenemos la posibilidad de hacer que tu marca aparezca en medios cómo Forbes, Business Insider, Expansión, Jornada, y cualquier otro medio a nivel local, nacional e internacional. Siempre con las mejores tarifas y un servicio completamente personalizado a cada cliente.

Como pudiste observar una agencia especializada de medios como Altacent, puede ser de mucho beneficio para tu marca, te invitamos a que nos visites en nuestro sitio web https://altacent.net/  y agendes una llamada de 15 minutos con uno de nuestros especialistas.

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